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对每类客户的主要需求和消费习惯做一个详细调查,比如找回丢失的数据、硬件维修、网络或者周边设备故障维修,然后有的放矢地开展业务。
我有一个哥们跟你一样,也是做打印机、复印机、耗材等等,以前在电子市场租了一个摊位,现在摊位退掉了,只忙忙老客户一个月就有很好的收入。他的作法可以给你一点启示:服务热情周到,为人诚信可靠。
我也见过一个同行,也是在家工作,名片上写的是电脑城二楼,实际上是没有的,因为他做的基本是熟客,又是本地人,对他已是基于信任。他也是什么都做,二手、打印机、销售、维修等等。
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